Effectief Commercieel Management
Resultaat
U…
- ontwikkelt een inspirerende en slagvaardige stijl van leidinggeven
- bent beter in staat uw medewerkers efficiënt te coachen, motiveren en stimuleren
- inspireert uw medewerkers zodat zij met plezier hun verkoopdoelstellingen bereiken
- kunt beter uw eigen gedrag en dat van anderen analyseren en hier effectiever op inspelen
- bent zich bewust van veranderingen op de werkvloer en het effect voor uw medewerkers en kunt dit bijsturen
- bereikt betere commerciële resultaten bij uw medewerkers
Doelgroep
Deze training is bestemd voor managers, hoofden en leidinggevenden:
- Die minimaal drie jaar leidinggevende ervaring hebben.
- Die direct en of indirect meerdere medewerkers aansturen en opereren in een commerciële en resultaatgerichte omgeving.
- Die medeverantwoordelijk zijn voor het behalen van afdelingsdoelen en die het optimale uit zichzelf willen halen met betrekking tot effectief commercieel management.
- Met een HBO/WO denk- en werkniveau.
Inhoud
De onderwerpen die o.a. aan de orde komen zijn:
- De rol van de commerciële manager.
- Het ontwikkelen van zelfstandige en doelgerichte medewerkers.
- Het motiveren en stimuleren van (groepen) medewerkers.
- Het omgaan met snel veranderende marktomstandigheden.
- Managementstijlen; van management tot coaching.
- Helpen van medewerkers bij de ontwikkeling van verkooptechniek.
- Effectief communiceren en veranderingsmanagement.
Er wordt naast vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames, ook getraind op kennis en inzicht, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.