Sales Leadership By Objectives
Resultaat
U……..
- kunt beleid vertalen naar concrete verkoopinspanningen
- krijgt een helder beeld van uw verkoopproces
- heeft een cockpit om in één oogopslag uw verkoopsituatie te beoordelen
- kunt betrouwbare voorspellingen doen
- kunt problemen in een vroeg stadium signaleren en daardoor proactief oplossen
- analyseert en stuurt objectief uw verkoopteam op sterkten en zwakten
- krijgt inzicht in hoe deze methodiek te implementeren en te borgen in uw (verkoop-)organisatie
- bent zich bewust van de motivatoren van uw verkoopteam en weet deze te beïnvloeden
Doelgroep
Deze training is bestemd voor managers, hoofden en leidinggevenden die:
- Minimaal twee jaar ervaring hebben als leidinggevende.
- Opereren in een resultaatgerichte en/of commerciële omgeving en medeverantwoordelijk zijn voor het maken en realiseren van beleid.
- Direct of indirect verantwoordelijk zijn voor verkoopmedewerkers.
- Een HBO/WO denk- en werkniveau hebben.
Inhoud
De onderwerpen die aan de orde komen zijn:
- Salesmanagement By Objectives (SBO) als werk- en besturingsmethode binnen de persoonlijke verkooporganisatie.
- Resultaatplanning voor de persoonlijke verkoop.
- Koppeling en relatie van marketinginspanningen en verkoopactiviteiten.
- Indicatoren voor het meten van een gezond klantenbestand.
- Effectief coachen van verkopers op basis van objectieve managementrapportages.
- Instrumenten voor een herkenbare en eenduidige leiderschapsstijl.
- Borging en verankering van SBO: tools/formats en randvoorwaarden.
Er wordt voor kennis en inzicht heel veel gebruik gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en interactieve praktijkoefeningen. Alle deelnemers sluiten de training af met het presenteren van een eigen marktbewerkings-, regio- en/of verkoopplan. Dit plan is direct gekoppeld aan ieders individuele taakstelling.