Getting Sales at the Highest Level

Organisaties bestaan bij de gratie van tevreden en kopende klanten. Dit maakt sales een van de belangrijkste pijlers onder uw organisatie. In een ‘digitale’ wereld waarin van alles teveel is moeten klanten steeds pro actiever worden benaderd en worden overtuigd te kiezen voor uw oplossingen.

Het vak Sales professionaliseert in hoog tempo. De klant van vandaag is, mede door e-commerce en een digitaliserend aanbod van producten en diensten, steeds beter geïnformeerd over de mogelijkheden en heeft voldoende keuze tussen aanbieders met een min of meer vergelijkbaar aanbod. De inkoopprofessie heeft zich enorm ontwikkeld en inkopers trachten het inkoopproces te rationaliseren. De economische omstandigheden zijn uitdagend, digitalisering blijft innoveren, de klant wordt mondiger, kritischer en veeleisender. De concurrentie wordt steeds feller. De tijd van de verkoper als koffietoerist, met relaties die opdrachten gunnen, ligt achter ons. De verkoper moet telkens weer opnieuw en op een steeds creatievere manier waarde toevoegen voor de klant.

Voor sales professionals en commerciële organisaties ontstaan in deze dynamiek allerlei vraagstukken, zoals

  • Hoe maken wij met onze oplossingen ‘het verschil’ voor de klant?
  • Hoe effectief is onze verkoopaanpak?
  • Kunnen we op een slimmere manier onze doelen bereiken?
  • Hoe profiteren van het digitaliserend aanbod van producten en diensten?
  • Hoe competent en intelligent zijn we in Sales?
  • Hoeveel van onze Sales representatives halen hun doelen?
  • Beschikt men over goede vaardigheden en ervaring?
  • Hoe klantgericht en pro actief is onze aanpak in het digitale tijdperk?

Uit onderzoeken blijkt iedere keer weer dat er een enorm verbeterpotentieel ligt in sales. By Objectives helpt daarbij.

Het is onze missie om sales professionals en commerciële organisaties in deze snel veranderende ‘digitale wereld’ te helpen met de ontwikkeling van betere waarde proposities, efficiënter en effectiever te verkopen, ontwikkelen van het juiste klantgerichte gedrag en daarvoor benodigde ‘best practice’ verkoopvaardigheden. Dit met onze ambitie en hernieuwd saleselan:

“GETTING SALES AT THE HIGHEST LEVEL”